Corporate Sales & Partnership Manager (Paris Market Focus)

Corporate Sales & Partnership Manager (Paris Market Focus)

À PROPOS DE ZOKU

Prêt à redéfinir l’hospitalité ?

Zoku Paris, situé à la Porte de Clichy, n’est pas un hôtel comme les autres. Notre concept d’hospitalité hybride accueille les professionnels et les voyageurs curieux qui souhaitent vivre, travailler et nouer des liens pendant quelques jours, semaines ou mois. Grâce à notre concept « Loft » primé et à nos espaces animés sur le toit, nous rassemblons les résidents, les visiteurs et la communauté locale de manière naturelle, inspirante et efficace.

Afin de renforcer notre présence commerciale à Paris, nous recherchons un(e) Responsable des ventes aux entreprises et des partenariats proactif(ve), connaissant bien le marché local et capable de nouer des relations dans tous les segments.

EN SAVOIR PLUS

Il s’agit d’un poste commercial proactif au cœur de notre activité. En tant que Responsable des ventes aux entreprises et des partenariats, vous développerez le réseau de Zoku Paris et stimulerez le chiffre d’affaires de nos Lofts ainsi que de nos espaces de réunion et d’événementiel. Vous vous concentrerez sur les voyages d’affaires, les séjours de longue durée et les déménagements, les groupes, les réunions et événements, ainsi que les partenariats locaux de coworking. Vous serez maître de votre territoire, en adaptant votre approche à chaque segment et en transformant les entretiens en réservations et en contrats. Vous n’attendez pas que les opportunités viennent à vous : vous êtes sur le terrain, à faire bouger les choses.

QUELLES SERONT VOS MISSIONS ?

Aucune journée ne se ressemble… mais voici un aperçu de ce qui vous attend :

Corporate Sales et développement commercial

• Constituer, gérer et développer un portefeuille comprenant des comptes d’entreprise, des partenaires de relocalisation, des intermédiaires, des organisateurs de séjours de groupe et des communautés locales

• Négocier des tarifs d’entreprise et des accords spécifiques à chaque segment afin d’augmenter le taux d’occupation rentable en semaine, le week-end et pour les séjours prolongés

• Générer de manière proactive de nouvelles pistes de prospects par le biais de démarchage à froid, de réseautage et de rencontres en face à face

• Identifier les comptes à fort potentiel dans tous les segments et les convertir en partenariats à long terme

• Organiser des visites de sites captivantes et présenter des propositions sur mesure reflétant les besoins des clients et le concept unique de Zoku

• Développer des pistes issues de canaux indirects et renforcer les relations directes lorsque cela s’avère pertinent

Dynamisation du marché local

• Prospecter activement à Clichy, Batignolles, Levallois-Perret et Saint-Ouen, en étendant votre champ d’action à l’ensemble de Paris et de l’Île-de-France

• Tisser des liens avec les agences de gestion de voyages d’affaires (TMC), les agences de relocation, les spécialistes des groupes et les organisateurs d’événements

• Représenter Zoku lors d’événements de réseautage, de salons professionnels et au sein des communautés d’affaires locales

• Identifier les opportunités liées aux événements organisés à l’échelle de la ville, aux conférences, à l’agenda culturel et à la demande en matière d’affaires ou de relocation

Portefeuille de réunions et d'événements

• Susciter la demande pour nos espaces sur les toits grâce à des réunions d'entreprise, des rassemblements de groupe et des événements privés

• Positionner Zoku comme un lieu idéal pour les séminaires, les ateliers et les célébrations, en associant les réunions à des nuitées lorsque cela est pertinent

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe M&E pour convertir les demandes de renseignements et maintenir un portefeuille solide et constant

Stratégie commerciale et mise en œuvre

• Gérer efficacement votre pipeline à l'aide de Salesforce, notre outil CRM

• Travailler en étroite collaboration avec le directeur commercial et le directeur général sur la stratégie et les performances par segment

• Mettre en œuvre une approche commerciale axée sur la valeur, en privilégiant l'expérience client et les partenariats à long terme plutôt que le prix

• Se tenir informé des tendances du marché parisien, de la demande saisonnière et des activités de la concurrence

QUELS SONT LES AVANTAGES POUR VOUS ?

• Un salaire compétitif à partir de 3 500 € bruts par mois, avec une rémunération pouvant être plus élevée selon expérience

• Un système de primes liées à la performance qui récompense vos résultats en tant que « chasseur ».

• Un abonnement téléphonique gratuit et un ordinateur portable pour rester performant.

• Une politique de mobilité.

• Des tarifs « amis et famille » dans tous les établissements Zoku + 40 % de réduction sur la restauration pour vous et 4 amis dans les établissements Zoku.

• Une nuit gratuite par an pour vous et la personne de votre choix dans un établissement Zoku de votre choix.

• L’accès à des événements sociaux réguliers, à des apéros après le travail et à un environnement de travail international et motivant au sein d’une équipe qui a du sens.

• Un lieu de travail où vos idées comptent et où votre impact est visible au quotidien.

• Une entreprise jeune, dynamique et multinationale, avec des collègues venus du monde entier pour échanger, apprendre et évoluer ensemble. 

• Des opportunités de formation en poste passionnantes et des événements ludiques tout au long de l’année pour célébrer les réussites et les étapes importantes.

NOUS APPRÉCIONS LES PERSONNES QUI FONT PREUVE DE :

• Sens des responsabilités et esprit d’initiative : vous n’attendez pas que les prospects viennent à vous ; vous les générez vous-même grâce à un sens aigu des responsabilités et à une approche proactive.

• L’esprit « chasseur » : vous adorez arpenter les rues de Paris, ouvrir des portes et tisser des réseaux dans tous les secteurs.

• Vente axée sur la valeur : vous adaptez le concept « vivre-travailler » de Zoku à différents besoins, qu’il s’agisse de missions professionnelles, de séjours « bleisure » ou d’événements.

• Énergie et organisation : vous êtes une personne dynamique et sociable, dotée de la discipline nécessaire pour aller jusqu’au bout des projets et conclure des contrats.

• Orientation vers les résultats : vous tirez une fierté à faire progresser le taux d’occupation, le chiffre d’affaires et à assurer un mix d’activités équilibré tout au long de la semaine.

QUELQUES CRITÈRES INDISPENSABLES

• Une expérience avérée dans la vente au sein d’hôtels, d’appart-hôtels, d’appartements avec services hôteliers ou à des postes commerciaux B2B pertinents

• Une solide connaissance du marché parisien et de son paysage en matière d’hôtellerie d’affaires, de séjours de longue durée et d’événements

• Un esprit proactif et une mentalité de « chasseur » sur le terrain

• Une aisance à nouer des relations à partir de zéro et à conclure des contrats

• Un sens aigu des affaires et une capacité à hiérarchiser les opportunités à forte valeur ajoutée dans tous les segments

• Excellentes compétences en communication en français et en anglais, avec une aisance pour la prospection, les présentations et les négociations en français avec les acheteurs et partenaires locaux, ainsi que pour travailler en anglais avec des clients internationaux.

Vous êtes prêt à établir des partenariats qui comptent et à contribuer à façonner l'avenir du travail et des voyages dans l'une des marques d'hôtellerie les plus avant-gardistes de Paris ?